La tecnología israelí abre mercados en el mundo árabe

Enlace Judío México e Israel.- Las empresas de tecnología de Israel no esperaron el anuncio de Donald Trump de que Israel y los Emiratos Árabes Unidos habían acordado normalizar los lazos. Muchas empresas llevan años haciendo negocios en la región.

Yariv Yanay es el Director de Desarrollo Comercial e Innovación de Hachshara Insurance Company Ltd. Es muy activo en Linkedin, tiene miles de contactos y recibe muchas nuevas solicitudes al día, pero el viernes pasado lo invadieron solicitudes de una multitud de seguidores. Creyó que su cuenta había sido pirateada, pero todos eran empresarios y altos ejecutivos de compañías de seguros en los Emiratos Árabes Unidos.

Yanay es uno de los fundadores de la aplicación go Digital Insurance desarrollada por Hachshara para seguros de automóviles digitales.

Israel se ha convertido en una potencia insurtech (tecnología aplicada a los seguros) en los últimos años.

“El potencial no está solo en la posible venta de productos a los Emiratos Árabes Unidos, sino que puede sentar las bases para ingresar al resto del mundo árabe y lugares como Jordania y Egipto“, dijo Yanay,  participa en muchas conferencias internacionales y hasta ahora era muy obvio que los marginaban.

Por absoluta coincidencia, su hermano, Director ejecutivo y presidente de la empresa de biomedicina Pluristem, anunció el lunes que la empresa de medicina regenerativa que desarrolla una plataforma de nuevos productos terapéuticos biológicos ha firmado un Memorando de Entendimiento (MOU) no vinculante con Abu, con el centro sanitario Dhabi Stem Cells Center (ADSCC) en los Emiratos Árabes Unidos, especializado en terapia celular y medicina regenerativa.

Junto a insurtech y biomedicina, el sector fintech (tecnología aplicada a las actividades financieras) también ha generado mucho interés en los Emiratos. El sector fintech israelí incluye 530 nuevas empresas, y atrajo una financiación récord de $ 2 mil millones durante 2019.

A Shmulik Ben-Tovim, presidente de la Comunidad Fintech de Israel, esta coincidencia le pareció “una combinación hecha en el cielo”.

“Si bien Israel es considerado una potencia tecnológica, pero un centro financiero sin desarrollar, en Dubai existe exactamente la situación opuesta. Las empresas israelíes de tecnología financiera literalmente entrarán en un desierto“.

Israel es hoy principalmente conocido en los estados del Golfo por su innovación médica estética, ya que Dubai y Abu Dhabi tienen una población joven y rica. Otro sector fuerte es agtech (tecnología agrícola), específicamente tecnología de riego. También hay negocios en la industria del plástico y algo de moda, principalmente trajes de baño y ropa interior.

Las áreas de especialización de Israel son similares a las de EE. UU., que es el tercer exportador más grande a los Emiratos Árabes Unidos después de China e India y es responsable del 10% de las importaciones en los sectores de armas y tecnología.

La mayoría lo hace a través de un distribuidor local, pero empresas como Cybereason, que tiene su sede fuera de los EE. UU., tienen oficinas en los Emiratos Árabes Unidos.

“Emiratos Árabes Unidos es un mercado muy especial e importante“, dijo Shai Horovitz, director de ingresos de Cybereason. Su inversor líder es Vision Fund, con la mitad de sus $ 100 mil millones provenientes del Golfo Pérsico y Arabia Saudita. La empresa cibernética israelí tiene relaciones en la región que se remontan a muchos años atrás.

Varias empresas israelíes de ciberseguridad actualmente operan con éxito en los Emiratos Árabes Unidos, entre ellas Check Point, con representación en Dubai; CyberArk, a través de un distribuidor local, e IntSights, con importantes ventas en la región.

“Los Emiratos enfrentan las mismas amenazas que enfrentan nuestros clientes occidentales. Los mismos actores que amenazan a las grandes instituciones financieras y agencias gubernamentales en Europa y EE. UU. también actúan contra los intereses de los EAU”, explicó Horovitz.

La tecnología israelí es muy bien recibida en la región. “El cliente reconoce la tecnología israelí como una marca. Además, comprenden la importancia de la seguridad y están dispuestos a invertir mucho en el sector”, añadió.

Otras empresas de tecnología israelíes también se han hecho un nombre, entre ellas Cato Networks, cuyo producto principal es un servicio en la nube y opera una granja de servidores en Dubai.

El gigante israelí Monday.com se ha hecho conocido en los Emiratos durante los últimos tres años y se está asociando con varias empresas de la región.

“Tenemos más de 700 clientes en el Golfo Pérsico y durante el último año la compañía aumentó sus ventas en la región en un 300% y planea alcanzar ventas de $ 5 millones para fines de 2021”, dijo Barak Zigdon, gerente en Monday.com de socios y revendedores globales. La empresa de software JFron Ltd también tiene clientes en los Emiratos Árabes Unidos.

Un sector con un gran potencial en la zona es agtech (tecnología agrícola), principalmente debido al clima seco tanto en Israel como en los Emiratos Árabes Unidos. Hay consersaciones para la promoción de proyectos de agricultura en el desierto.

Emiratos Árabes Unidos quiere aprender a hacer agricultura en el desierto y obtener productos al nivel de los que se cultivan en Israel. Una delegación de los Emiratos Árabes Unidos viajará a Israel para recibir entrenamiento en Ramat Negev.

Los EAU están abiertos a invertir en tecnología israelí además de comprar sus productos. Muy pronto se verán inversiones en capitalistas de riesgo y empresas israelíes. También quieren que los empresarios israelíes inviertan en sus empresas.

Emiratos quiere diversificar sus fuentes de ingresos y no depender tanto del precio del petróleo. Se ven a sí mismos como un centro tecnológico regional e Israel es una buena fuente de tecnología para ellos.

Hasta ahora había cierta cautela entre algunos empresarios israelíes a recibir dinero del Golfo pero los últimos años el incremento de los acercamientos personales en la región de personas interesadas en invertir en fondos israelíes e Israel en general ha despejado las dudas.

Fuente: Extracto de un artículo de World Israel News

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